【大盛鑫.蔡輝煌.許焜南特登用地變更團隊，客戶開發簽約成功，經驗心得分享】案件1
1.基地面積都外7000坪（丁建1800坪.特定農業區農牧用地5200坪）
2.建物5000坪（約1400坪丁建合法建物.3600坪未申請建物）
3.開發人員：蔡輝煌總經理.徐念華開發經理
4.指導顧問：許焜南副總經理
5.開發流程重點
第一次接到訊息，當天馬上連絡，安排拜訪，收集所有相關資料（公司，土地，房屋，電單，水單，地主，屋主身份證影本）。回公司馬上做評估報告書，報價單。
第二次拜訪：因土地面積大，分二件特登納管，用地變更商機可觀，請許焜南老師陪同協助拜訪業主，許老師從用地變更角度切入，分析用丁建毗鄰特農還是用特登納管取得特登核准函後再申請用地變更，大盛鑫團隊的專業贏得業主的信任及向業主報價。
第三次拜訪前念華經理的努力用心和女業主溝通後，當天就順利簽約（二件特登代辦及用地變更代辦合約）。
※成功簽約的幾個關鍵因素
1.接到會計師的介紹後，馬上連絡業主，驅車100公里拜訪業主，取得業主初步信任。
2.第二次安排許焜南老師陪同前往，從用地變更的角度切入，分析業主的可觀重大利益，團隊專業形象贏得業主信任。（念華經理的持續溝通追蹤熱誠感動了業主）終於贏得業主的首肯。
第三次仍然經過多次的折衝，終於簽下大盛鑫團隊最大的合約，吹口哨回台中。
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